CIH学习中心×

*姓名:
 

*企业:
 

*职位:
 

*电话:
 

论坛报名信息×

* 姓 名:
 

* 职 务:
 

* 电 话:
 

* 单 位:
 

* 邮 箱:
 

* 推荐人:
 

* 参加人数:
 

 

CIH学习中心 > 国内新闻 >
全球资讯
  • 国内新闻
  • 国际新闻
  • 活动资讯
  • 学会通知
  • 一张桌子的非凡之旅——优客工场CFO演讲独家整理

    时间:2016-05-27 16:44 来源:CIH学习中心 CIH编辑:admin

      导语:福利来了!5月24日CIH学习中心组织来自全国的52名会员深入四季青优客工场进行了考察,优客工场合伙人、CFO刘岩为大家讲述了“一张桌子的故事和桌子后面的创业梦想”,小编今天献上独家福利,让因工作原因错过此次考察的童鞋们也能一睹为快。

      优客工场起源于共享经济理念

      在目前双创环境下,大家经常说优客工场是一个孵化器。其实我们跟孵化器是完全不一样的。一方面,我们在思索空间和人的关系。目前社会上说孵化器是一个商业模式,我不认为孵化器是一个商业模式。优客工场的模式我们借鉴了共享经济下比较流行的方式,在全世界共享经济涌现了很多经典的案例,比如说Uber、Airbnb。

      其实共享经济是社会发展到一定阶段,由于人的社会性,在生产关系、在社会组织关系层面上的需要。原来在历史上,比如说大家在四合院这种空间里实际上有很亲密的接触。但是那个时候物质水平比较低端,到大家水平提高到一定阶段,比如大家利用微信等社交工具,就产生了虚拟经济。

      随着社会进一步发展,在美国出现了共享经济的模式,其实WeWork模式它是把空间和人重新做了一个连接,这种出发点的业态是源于人本性的需求。除了美国以外,前几天毛总在巴黎,发现像施耐德电气这种传统的欧洲电气公司,它的总部也都搬到了共享办公空间。所以其实对人和空间的连接在全世界正在兴起新的趋势。在这种背景下,优客模式的出现不是偶然的,是应对了社会发展的需求。

      优客工场对于企业的吸引力?

      严格意义上,优客工场是70%的联合办公+30%的加速器。我们希望我们是以桌子为入口,吸引大批企业,当然主要目标不是创业企业,因为创业企业并不稳定,我们的主要目标群体是中小微企业。在中国当前环境下,我们认为,真正有活力的是中小微企业,但他们在对接服务等方面没有资源。当我们用一桌子来联合这么多企业的时候,我们面对的是一个企业集群,由于他们的跨行业和专业背景,这些企业有着不同的服务诉求。

      第一,我们在提供服务的时候要抓住需求端,这些企业集群在优客工场平台上会有很多需求。优客工场的优势其实不仅仅是价格,我们构建了一个整个服务体系,签约的服务商大概是280家,有to B也有to C的,to B包括从公司注册到公司上市所有服务,财务法律、人力资源、市场宣传、云服务、对接投资等;to C的,针对企业里的个人,吃喝玩出行、旅游、健身、医疗等。实际上我们最终构建了一个服务商体系,一方面对于服务商,本身是优客工场是一个大的市场,另一方面对入驻的十几二十几人的中小企业,它在外面和服务商的谈判能力是比较弱的,但服务商在和优客工场签约时,在保证质量的前提下,要低于市场价格。所以这样实际上是通过集成企业平台协调了谈判能力,把优惠给了企业。

      第二,是由于优客工场全国布局,比如说很多快消类公司发展时要进入10个城市,以前要在不同城市租房子、装修,现在只需要在优客工场全国范围内挑选10个场地,一周之内形成全国布局。所以给入驻企业提供了成本的降低和效率的提高。

      第三,针对空间使用上,是采用共享的概念。比如说在国贸租办公室,会议室并不是24小时都用的,但是付费是24小时的,但是在优客工场,我们的会议室共享、前台共享、WIFI共享。然后你需要会议室的时候租用几小时,实际上大家分摊了费用。

      第四个,当前中小微企业在快速成长过程中,以前团队人员增加时大家只能再换一个办公室,时间、成本都是很大的,在优客工场则很容易实现弹性扩张。

      另外,中小微企业在成长的过程中是需要资金支持的,但之前他们连投资人在哪里都不知道。优客工场从去年8月份起在建一个“投资人直通车”,我们会有投资人库,在这个库里的投资人有优先权去参与我们场内优秀企业的融资进程。目前领先的天使、VC、PE有60多家,还准备扩张到100家左右。所以我们有个口号——“入住优客工场,见遍天下VC”。而对于投资人来说,以前投资全国各大城市跑,现在不仅节约了时间成本,同时由于优客工场入驻的都是各行业优秀企业,并且我们对企业发展历程、人员变动比较了解,就像家里菜园子里的菜你一定知道哪一棵是最鲜的。我们通过每月线下一次demo day,把投资人和精选企业迅速匹配。

      优客模式是什么?

      大家很关心桌子租金,我知道大家进入了算账模式,但是优客工场模式不是这个模式。更多的,桌子只是一个平台、一个托盘,没有这个托盘,没有这个物理空间,就没有企业来,我们就没有机会做我们称之为企业集群的SARS技术。我们原来提的甲骨文比如说企业集群大的SARS技术是面对一个大型企业,但实际上我们面对的是一群中小微企业。

      优客工场模式可以归为3点:第一是联合办公;第二是互联网+;第三是优客工场生态。

      联合办公,简单点说空间+服务。表面来说是一个空间,实际容纳的是大家的交流。从横向来说,全国布局15个城市加境外布局,构建一个网络化的平台;纵向来看,我们叫3D模型,即互联网+。

      优客工场的互联网+

      严格意义上,优客工场是基于从线下到线上往互联网方向发展的一个企业。互联网加上传统企业仍旧可以焕发出新的生机和活力。为什么?有互联网平台以后,我们其实已经上线了,现在在试运营,叫优客工场APP,跨地区订会议室、租工位、找服务商、了解场内客户等都可以实现。

      当我们有了这么多层次以后,我们可以把优客工场的线下平台进行延展!

      第一层,就是线上对线下的支持。由于跨地域甚至跨境这种管理的标准其实是非常难的,就是到哪优客工场的服务应该是一致化的。我们今后所有的租约全在云上,线下平台对接云上的租约管理,签约、解约、特殊对接服务等等。比如说今后从上海飞到北京出差,要找个会议室,你登陆优客工场APP,你要在CBD或者说中关村地区定一个两个小时的会议室,就跟在大众点评上定2张电影票一样,线上支付完后得到一个二维码,到北京落地后,来优客工场扫二维码会议室自动开门,里面所有设施一应俱全。多少钱呢?很便宜,在大饭店可能几千块,在这里就几百块。这种便利性使得今后线上对线下的支持可以标准化。

      第二层次,我们叫移动办公。你只需要优客工场一张会员卡,走遍全国各地15个城市都有你的办公室,随时办公、随时开会。这对中小企业来说节省大量成本。但是它的服务都在云中,今后在优客工场,我们实现叫“云中漫步、线下落地生根的移动办公体验”。这种情况下我们就不需要一个格子间了。

      移动办公补充一点,现在都是长租为主,今后我们会推时租方式,我们叫健身房模式,划出一个区域做短租,不固定工位,提供50张桌子可以卖500张。但是你要买一个月的工卡,需要提前预约,在此期间无限制服务。这种方式实际上适合今后各种不同的办公需求人群。

      第三层,叫虚拟办公。我们在线下积累了这么多企业,但是桌子是有边界的,当我们扩展到比如说每个场子入驻率90%了,这个业务到头了,我们还可以发展线上会员提供服务,包括对接投资商、优客商学院、传媒等九大服务平台,这些服务不需要物理平台。会员凭年卡,每年几千块钱,可以随时在这里以折扣价享受服务商的服务。第一阶段是服务体系的搭建使得桌子不断升值,但是不是以桌子为生意?当线上会员足够多了以后,我们打破了桌子的边界,往互联网方向发展,到那个时候服务体系本身就变成价值。

      再往上一层,我们叫社区,这个场子里面的企业、服务商、投资人之间是一个相互需要的强连接,而且线下彼此认识,有信任感。我们把这些关系搬到线上,通过各个社区,比如说北京优客工场和上海优客工场由于企业行业和服务商的不同,他们之间的交流很可能形成化学反应和合作。因为优客工场本身有一个信任背书,这个社区信任度会比社会上一些机构要提升。

      所以大家可以想象一下,线下是一个大的平台,有这么多人做生意,相当一个线下的阿里巴巴,线上有这么多人社交,我们叫一个企业版的领英或企业版的微信。

      再往上一层,我们叫撮合交易平台。不同的企业有不同的行业资源和企业资源,创始人还有他自己的资源。在优客工场本身有大量跨界的企业,大家很容易产生化学反应和合作,实现跨界资源的互换。所以我们会设定一个机制,在场内去撮合交易,激励大家把创始人的资源拿到桌子上进行交易,这种交易本身其实是互相服务的。优客工场以后全国布局做大以后,比如说你要在优客工场做一个广告,全国15个城市,北京10几个场子,上海10几个场子,本身是一个大市场。

      包括这些企业无一例外都需要资金,金融的需求是企业无差别化的需求。比如股权撮合交易、小微贷款、租桌子租金分期,押一付三我可以给你做到押一付一,你申请的企业资料就变成我的data base,我们引入一个背后做业务分期的互联网金融平台或者金融公司。

      前面体现的还是我们优客工场的服务平台,后面是搭建一个成熟的金融平台。

      另外,在企业过程中,需要财务、法律的服务,优客工场自身有九大服务平台,财税、法务、投资、互联网、优客商学院、优客传媒、优客证券等。以后还可以扩展到企业理财、保险整个金融业务。

      最后,在最上面一层,我们通过企业交易、社交、公司的成长的积累形成大数据。比如说哪个行业最容易得到资本的青睐、哪个行业增长趋势最好,这些数据今后是一个财富。所以大家可以看到,加上互联网以后我们可以做到这么多事,这么多分层。

      优客工场生态

      最后一个是优客生态,自己家园子里种的菜,我们可以自己采着吃,我们知道哪个最好。所以我们会有自己的创投基金,会有自己早期的直投。很多中小微企业,如果我们看到他早期的发展潜力和商业模式,我们可以早期股本进入,然后利用优客工场整体的存量系统,通过九大服务平台,协助捧红你,让你加速。我们叫一个“加速系统”,如果一个企业在优客工场里面更容易得到成功和发展,为什么不愿意来呢?

      在这种情况下,优客工场的价值,不再仅是一张桌子、租金多少,而是因为场内企业整体价值的提升,使得这个体系价值的提升。

      这就是优客工场怎么做,观念比较前卫,路还要慢慢走,需要坚持、专业、专注。这个事业本身是一个开放的平台,特别愿意吸纳愿意投身于这个产业的朋友和合作方优势互补!

    0
    本站所载作品版权归作者及原出处共同所有。凡本网注明“来源:CIH学习中心”的所有作品、文章,版权均属于 本站,转载、摘编或利用其它方式使用上述作品,应注明“来源:CIH学习中心” 或“摘自:CIH学习中心”。
    关键字:CIH学习中心 四季青优客工场

    相关文章

  • 案例中心
    CopyRight 2005-2018 CIH学习中心 All Rights Reserved 版权所有 北京万智筑诚科技有限公司 京ICP备15029070号-3 京公网安备11010802017370号