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  • 独家:SOHO 3Q高管十条金句与内部分享精华

    时间:2016-06-30 10:51 来源:CIH学习中心 CIH编辑:admin

      纵观市场,SOHO中国可以说是近年来房地产企业转型潮中最高调的一家。无论是主动转型还是形势倒逼,从某种程度上,SOHO中国转型都是必要的,正如潘石屹的“朋友兼敌人”任志强所说的,“这是聪明人干了聪明事”。6月24日,CIH学习中心一行40余人来到了位于北京CBD核心区域的光华路进行了SOHO 3Q项目考察,期间包括SOHO中国执行董事兼总裁阎岩、SOHO中国开发和运营总监朱楠在内的高管与大家进行了SOHO 3Q考察交流答疑,分享的部分金句和典型问题值得地产开发及运营人士一读。CIH学习中心结合网上资源为大家做了汇总,错过考察的同学这次不要再错过啦~

      1、SOHO 3Q现状?

      15年2月开第一个,目前全国有16个项目,总共一万三千多个工位。马上扩展到18个。

      SOHO官网上可供出租的3Q项目

      (上图:望京SOHO,由已经去世的著名设计师扎哈·哈迪德设计)

      (上图:上海虹口SOHO,建筑大师隈研吾操刀设计)

    (上图:本次考察的光华路SOHO二期)

      2、什么是SOHO 3Q?

      作为SOHO中国的重要转型,SOHO 3Q项目被潘石屹定义为“移动互联网时代的共享办公空间”,是SOHO集团业务由“开发-散售”转型为“开发-持有”的实验之举,如今主要落地在北京和上海,将提供了10000个左右的办公位置,向创业者和创业公司开放。

      在SOHO 3Q你可以:只租一个星期或一个月,只租一张办公桌或一间办公室。你可以随时随地用手机预约、付款,享用WIFI、复印打印、咖啡等服务,只需要带着手机和电脑。

      3、SOHO 3Q的亮点?

      传统房地产办公室转型轻资产

      租赁期限小到1天

      通过互联网手机APP直接下单

      室内装修风格统一

      免费咖啡、下午茶

      户外空间可以做活动

      强调的是不仅仅是一个人办公,而是和其他租户的connection

      灵活租赁方式:最早是一周,或一年,最新推出的漫游会员,租赁期限小到1天

      (上图:潘谈会,已经成为SOHO3 Q的一个品牌活动)

      4、与双创空间的区别?

      SOHO 3Q一开始就没有标榜自己是创客空间,我们是创客空间的升级版。我们的用户都是一些有基础的公司,50%是成熟公司。我们想做的除了把传统租赁单位化小,还有是做会员和社区。我们的会员数是大于工位数的。我们会提供给会员福利社,把所有3Q会员打包去和服务商谈优惠条件。社区做大以后,会有一部分转化成租户。

      5、与WeWork等共享办公模式的对比?

      WeWork绝大多数是个人用户。SOHO 3Q都是公司,除了初创公司,不少还是大公司。另外SOHO暂时无盈利压力,可以快速扩张。

      6、16个项目里,客户特征是不是不一样?

      特别不一样。望京SOHO,聚集了北京大部分的互联网公司。不要人为的去想象你的客户。

      7、除了北京上海,其他二三线城市是否会推广3Q计划?

      有这个想法,但办公市场是非常集中的,美国这么成熟的市场,其实还是集中在纽约、华盛顿、旧金山等地。一定不是全面开花,得去考虑市场的办公需求。

      8、SOHO 3Q的计划?

      今年主要是把品牌和产品摸索成熟,明年与其他第三方开发商合作,输出管理。

      今年看到的客户的情况和去年2月份开业看到的完全不一样,市场需求变化太快,所以经营者自己想什么不重要,有足够的纠错能力最重要。

      9、SOHO 3Q这些是去库存的面积,还是拿来转型用的经营面积?

      14年15年中国在创新,强调互联网转型。这时候我们主动从我们的面积里面拿出10%,并不是存量。这个商场我们建完后一天没有用于商业出租。空间留下了,但所有的都是新建的。

      为什么选10%?我们认为在一两年,传统办公租赁里面应该有10%是对应灵活租赁的需求。

      这10%是我们的一个猜测和试验,这个风险是我们可以接受的。

      10、雷格斯(全球领先的工作场所创新解决方案供应商)和3Q发展模式哪个更适合未来发展?

      不一样的model。雷格斯主要还是给你提供独立性的地方,它不提供社区。共享办公的精髓不是地方。

      11、SOHO在整体战略转型中的定位和规划?

      答:SOHO很多年一直在销售,12年转型到持有物业,现在有个事情继续做,就是出租。转型后,很多都放在了线上。3Q的服务号有个众包模式,即全面实现互联网化销售,任何人可以通过互联网平台成为SOHO 3Q的销售员,只要订单完成,就可以获得相应的佣金。实现互联网化销售后,各地都将不需要营销人员,将节省很大一部分营销成本,却可以实现全民营销的效果。 现在线上销售已经成了我们的主流。

      12、优客工场提到从线下转到线上,SOHO 3Q是否也要往线上转?是否可能会形成一个云的概念,为16个项目去搭建一个平台?对于现有的公司有没有投资计划或获得成长性收益的回报?

      现在全国大大小小的共享办公空间在2300个左右,超过50%座位在150个以下。

      我认为这种挣差价的二房东模式是绝对不会成功的,因为你有个长期租约和短期收入的风险的不匹配,市场低潮半年基本就死了,个人觉得这种小规模就不用做了。

      大规模,这种共享经济最终要做成一个社区、一个平台。尤其对于很多初创公司,或者是传统公司的转型,其实他们更需要的是资源,相互合作的资源或客户资源。

      所以要做联合办公,还是要以社区为主,既是社区,就会有线上和线下。不以社区为目的的联合办公是没有前程的。

      附:SOHO 3Q高管十条金句

      1. 经过三十年的改革,中国不管是办公、住宅还是商业产品都是供过于求。未来的发展方向在于你做的业务是不是把商业活动中的效率提高了、成本减少了。

      2. 空间什么都能做,重要的不是我们心里想要做什么,而是这个城市土生土长的深度需求是什么。北京一个SARS以后就有了后海,都是民间自发的。

      3. 我们不需要一个多强的大脑和个人意志要去做什么,而是要静下心来去观察、去了解、去听、去看这个市场要什么。但是一旦想出来就要做好,要把他做出特点。

      4. 任何的原有空间都可以改造成非常舒适的办公环境,好与不好在于你的设计,和对功能充分的设想。没有必要专门为了共享空间再去建房子。

      5. 共享办公在中国有2300个,有可能两年后不到1000个。

      6. 做联合办公,还是要以社区为主,不以社区为目的的联合办公是没有前程的。

      7. 我们认为在一两年,传统办公租赁里面应该有10%是对应灵活租赁的需求。

      8. SOHO 3Q强调的是不仅仅是一个人办公,而是和其他租户的connection。

      9. SOHO 3Q不单单是推销比较有格调的桌子,更多是社区文化。

      10. SOHO 3Q的定位并不是众创空间,而是创客空间的升级版。

      CIH学习中心有话说:3Q能助力SOHO转型成功吗?

      SOHO中国掌控者潘石屹夫妇对外宣称:他们历时三年的转型计划已非常成功。但与此同时,小编从SOHO中国2015年度业绩报告中却看到了这样的数据:截至2015年12月31日,公司完成营业额9.95亿元(人民币),同比大幅下滑83.68%;同期净利润5.376亿元,同比大幅下滑87%。

      尽管目前SOHO 3Q在北京和上海已建成10多个项目,超过一万三千个座位投入使用,并发展了超过三万多会员,但商业地产自持难众所周知。那么在未来的转型之路上,“3Q”能否成为这家已成立20年的房企新的增长引擎?让我们拭目以待!也欢迎各位有识之士来我们的活动现场与我们共同交流!

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